….ES HORA DE HOME STAGING!
¿TU PROPIEDAD ESTÁ DE REBAJAS?
Hace unos días atrás, justo en época de rebajas, entré a una de estas grandes tiendas de ropa, con toda la intención de comprarme algo…La presentación de todo el género, ¡era un caos total! Miré y miré, revolvía todo porque, todo estaba revuelto, pero nada me gustaba. Como resultado, salí decepcionada sin realizar compra alguna.
Algo similar pasa con la forma en que presentas tu casa para la venta.
Si no lo haces bien, la gente no ve bien lo que ofreces. Eso puede hacer que tu propiedad esté en el mercado más tiempo de lo que pensabas, y así pierdas una importante rentabilidad, si éste es tu caso no esperes más,… es hora de HOME STAGING!
Así que: “¡manos a la obra!”
¿GASTO O INVERSIÓN?
Piensa que, la “puesta en escena de tu casa”, Home Staging, no es un gasto sino una inversión. No es una reforma, simplemente es preparar tu casa para hacerla más atractiva y dar una buena imagen, utilizando algunos recursos de decoración. Por lo tanto, abre tus ojos y fíjate en ésta oportunidad.
Cada caso es diferente porque las fortalezas de las propiedades son distintas. Y esas fortalezas buscaremos destacar. Ésta es una técnica que se está instalando en España con resultados son extraordinarios. Nació en Estados Unidos y aquí ya se ha instalado entre propietarios, agentes inmobiliarios y también en el sector turismo.
¿CUANDO ES NECESARIO HACER HOME STAGING?
En lo posible deberías realizar Home Staging en tu propiedad «antes» de ponerla a la venta o alquiler.
Es decir, hay que optimizar tu producto. Mostrar sus valores. Destacar al máximo su potencial antes de sacarlo al mercado.
Si hace tiempo que tienes tu propiedad a la venta o alquiler, o ya has bajado su precio,…ya es hora de HOME STAGING!
EL OBJETIVO
El objetivo es vender o alquilar el producto inmobiliario, no “tu casa” o “tu forma de vida”. En otras palabras, tienes un producto, y de él te beneficias: el producto es tu casa, no tu hogar.
Debes causar un impacto positivo desde el inicio de la preparación y para ello hay que desarrollar un buen plan. Colocarla a la venta en las mejores condiciones, con una estética impecable para, obtener excelentes resultados. No vamos a decorar sino a despersonalizar cada ambiente y lograr un equilibrio visual con determinados recursos para que, los potenciales clientes se enamoren de tu propiedad a primera vista y además, se visualicen rápidamente viviendo en ella. No hace falta más que pequeños cambios para obtener importantes diferencias.
LAS FOTOS
¿Sabías que los primeros 90 segundos son determinantes en la decisión de comprar o no comprar?
Piensa que, ahora la forma de elegir las viviendas a visitar, ya ha cambiado.
Todo comienza en Internet.
Internet es el primer escaparate de tu oferta y para ello hacen falta fotos impactantes que hagan que tu producto destaque sobre el resto.
Estas fotos deben seducir a tu cliente potencial desde el primer instante.
Seguramente te habrá pasado ver en Internet fotos de pisos que te encantan y otras fotos que te muestran ambientes en los que no te quedarías mas de 5 minutos.
Cuantas más visitas en Internet obtenga tu casa, más potenciales clientes se acercaran a ella y más oportunidades tendrás de venderla rápidamente.
Y si el agente inmobiliario lo organiza, puede hacer una jornada de puertas abiertas, una vez que esté todo colocado. Esto puede ayudar muchísimo a la venta de tu producto.
Si llevas tiempo sin recibir visitas, ¡anímate!…es hora de Home Staging.
¿CUANTO ME CUESTA HACER HOME STAGING?
A veces con poca inversión, obtienes una rápida venta o alquiler y eso se transforma en un aumento de rentabilidad, sin tener que bajar el precio de venta, que supondría entre 5.000€ o 10.000€ o tal vez más.
Por otro lado, tener inmovilizado un bien, puede ser agobiante frente a las cargas impositivas y gastos que existen actualmente. Consulta a un Home Stager y te indicará un presupuesto.
¿UN PISO VACÍO PARA VENDER?
Te puedes encontrar con que quieras vender un piso que has dejado ya sin muebles…
¡No lo muestres tal cual quedó!
Los pisos vacíos, dan la imagen de ser más pequeños de lo que son en realidad.
Las personas que visitan un piso vacío no se imaginan si les puede caber una mesa, o un sillón o un mueble en el salón; o si en el dormitorio podrá colocar una cama grande o dos pequeñas.
Los potenciales clientes no tienen por qué tener esa visión espacial que para algunos técnicos o agentes inmobiliarios es normal. A veces, se complica ir midiendo todo en una primera visita.
¿No te parece mejor que lo puedan ver ahí mismo? Sobre todo, te aseguro que no sería ni muy costoso, ni muy complicado. Existe equipamiento efímero, muy ligero, que se utiliza a menudo, y ordena muy bien el espacio de cada habitación.
Por eso…es hora de HOME STAGING!
¿EL PISO DE TU ABUELITA SE VENDE?
Puede ser que hayas tenido la suerte de heredar el piso de tus abuelos o de tu tía en el que vivió sus últimos 25 años.
Está todo lleno de muebles y cuando entras huele a cantidad de años…
Por favor, así ¡no se te ocurra mostrarlo!
Es muy probable que tus visitas escapen rápidamente al ver la impronta, el sello, de la vida de otras personas en ese inmueble, o lo que es peor, que no recibas ni siquiera visitas por las fotos que has puesto en Internet.
Nuevamente,…es hora de HOME STAGING!
¿Y ESTO DEL HOME STAGING, QUÉ ES?
Sí, te preguntarás ¿qué es el HOME STAGING?
Es una técnica de marketing inmobiliario.
Algunos agentes inmobiliarios ya la utilizan como un servicio a sus clientes. Muchos propietarios ya lo han implementado con éxito.
Con el HOME STAGING se obtienen resultados muy positivos.
Se reducen tiempos de venta.
Básicamente hacer Home Staging es una muy buena publicidad de tu producto inmobiliario. Puede lograr que tus espacios luzcan de maravilla, sean encantadores y produzcan buenas sensaciones a los visitantes.
Verás aumentado el interés en las visitas a tu propiedad gracias a las fotografías que presentas.
Podrás mantener el precio del mercado sin tener que reducirlo.
Además, hay Home Stagers que trabajan con financiación hasta su venta, lo que puede ser de gran ayuda a la hora de tomar una decisión.
¿ERES AGENTE INMOBILIARIO?
Si eres un agente inmobiliario y todavía no tienes incorporada esta herramienta de marketing en tu despacho, te animo a que lo introduzcas.
Notarás los resultados mejorando tu marca de empresa y tus clientes te lo agradecerán.
Es importante contar con una diferenciación dentro de este mercado inmobiliario utilizando este recurso, el Home Staging.
Son muchas las posibilidades de aplicarlo, de utilizarlo, siempre depende del presupuesto que pueda asumir cada propietario.
¿A QUÉ ESPERAS?
No te quedes sentado esperando que te caiga un paracaidista a comprar o alquilar tu propiedad:
¡Pasa a la acción!
Tienes la oportunidad de publicar tu vivienda con esta novedosa técnica de marketing inmobiliario.
Consulta.
…es hora de HOME STAGING!
Si tienes alguna duda puedes consultarme. Intentaré ayudarte.
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